Ипотечные кредиты становятся менее доступными - как реагируют лидеры рынка?

Вместе с Коммерсантъ и коллегами из Абсолют Банк, СМП-банк и Райффайзенбанк попытались разобраться, что будет с ипотечными ставками в 2019 году.

Мы считаем, что в течение 2019 банки будут увеличивать ставки ипотечного кредитования, пик снижения пройден. А вот рост расходов застройщика, связанный с повышением НДС, переложить на покупателя будет непросто. В прошлом году в крупных городах наибольший рост показал именно "бюджетный" сегмент недвижимости - в Москве, например, в 2018 году сильнее всего 7.6% выросли в цене именно панельные пятиэтажки, тогда как монолитные здания, флагманские проекты многих застройщиков, упали в цене (на 2.4%).

Застройщики на эти вызовы реагируют по-разному. Крупные игроки пытаются привлечь клиентов за счет маркетинговых программ и увеличения скидок. Некоторые застройщики делают ставку на государственные программы, если есть такая возможность, например, дома для военных и других ведомственных сотрудников. В январе застройщики традиционно предоставляют довольно существенные скидки (до 500 тыс).

Есть и те, кто предлагают клиентам дополнительные сервисы - например, берут на себя все вопросы, связанные с оформлением сделки на уже построенное, сданное жилье (такие как регистрация закладной). В конце 2018 года мы провели более 150 часов личных интервью с клиентами SmartDeal (банками и застройщиками) и повышение клиентского сервиса назвали приоритетным направлением большинство респондентов. Идеальный сценарий для покупателя - когда ипотечная сделка приблизится к схеме POS-кредитования, и клиенту вообще не нужно идти в банк - он получает денежные средства, подписав договор у застройщика.

Полный текст статьи: https://www.kommersant.ru/doc/3873832?fbclid=IwAR1e-zP9SFVxwQC9ZdtN4t2ajW5zZUy2Ov_iVN6fJ4FqhkE-VCdtS4bSqvg