Начало года

От начала рабочего года прошло всего несколько дней. Рабочий конвейер еще выходит на запланированную мощность, когда ни о чем кроме планов думать не удается.  В это время, кроме наведения порядка можно немного почитать и немного подумать.

Что можно почитать?

В первую очередь стоит попросить материалы коллег из подразделений банка.

В юридическом подразделении нужно получить новые нормативные акты и изменения в старых, имеющие отношения к кредитованию вообще и ипотечному кредитованию в частности, а также новации в защите и информировании потребителей. Хорошо, если это будут тексты с профессиональными выводами и рекомендациями. Скорее всего, такая работа уже проведена. Надо просто ускорить получение материалов.

В финансово, экономическом, плановом подразделении можно получить планы и прогнозы экономических показателей в РФ на 2014 год и банковской отрасли.

Во-вторых, необходимо посмотреть внешние источники, в том числе:

• итоги 2013 года по основным участникам рынка в доступной части,
• планы и заявления основных и новых агрессивных игроков.
• информацию о государственной поддержке и стратегию АИЖК.

В третьих, свои собственные планы.

Цель всех этих исследований одна – оценить дружелюбность внешней среды не по ощущениям, а по аргументам.

Следующий шаг – поиск резервов в выполнении планов продаж, который имеет смысл закончить к 1 февраля, чтобы с марта провести изменения.