Ипотечные проекты: от коммерческого банка до локомотива развития экономики
1Читайте блоги
специалистов
2Пишите
в собственный блог
3Комментируйте
интересный посты
  • Подписка на новые сообщения в блоге:
    Ипотечные проекты: от коммерческого банка до локомотива развития экономики
    03 мая 20132:34
    поделитесь с друзьями

    Особенности продаж. Вторичка.

    Рейтинг читателей
    2839
    0
    комментарии (0)

    Продуктовая линейка. Отдельные особенности

    Вторичка.

    Звучит грубо, понятным образом обозначая больший ряд кредитов, в результате которых собственность, принадлежащая заёмщику (приобретаемая), передаются банку в залог в качестве обеспечения по кредиту.

    Особенности продажи вторички связаны с природой этого кредитного продукта, в котором прослеживается связь с товаром.

    Простая мысль, что клиенту нужна недвижимость, а не кредит, даёт подсказку, как продавать кредиты на приобретение вторички.

    Первый способ заключается в установлении партнёрских отношений с продавцами недвижимости. Но проблема в том, что продавцами недвижимости являются частные лица, а профессиональные участники  играют роль посредника между продавцом и покупателем. Можно рекомендовать установить отношения с риелтерами, специализирующимися на рынке городской и загородной недвижимости.

    Немного особняком располагаются продавцы коттеджных поселков, которые продают дома, ими же построенные.

     Второй способ  заключается в продаже ипотечного кредита не только как финансовой услуги, но и как дополнительного сервиса. Сначала  клиенту предлагается  получить одобрение на сумму ипотечного кредита, а потом организовать для него сервис по покупке квартиры (дома).  В некотором смысле банк берет на себя не очень свойственные ему функции посредника на рынке недвижимости, но с точки зрения клиентов работа с «одним окном» весьма удобна.

    Главной задачей при продаже кредитов на приобретение вторички является  приближение к ней любыми доступными способами.  И в этом приближении банк и клиент должны идти одной дорогой.

    Обсуждения
    Авторизоваться
    Комментарии отсутствуют

    Для того чтобы оставлять комментарии вам нужно авторизоваться

    Авторизоваться